PENGAJIAN PERNIAGAAN 2

BAB : KEUSAHAWANAN 

Definisi :

USAHAWAN:Orang yang m’ggabungkan faktor2 p’geluaran untuk m’perkenalkan sesuatu yg baru, berupaya m’genalpasti peluang2 p’niagaan,menghasilkan idea2  p’niagaan , melakukan inovasi dan sanggup m’hadapi risiko.

KEUSAHAWANAN:Proses m’ggabungkan sumber2 ekonami utk m’perknlkan sesuatu yg baru,keipayaan utk m’gesan peluang2 p’niagaan, m’jana idea2 p’niagaan ,dan m’buat p’baharuan demi m’jayakan sesuatu p’niagaan. 

PERBANDINGAN ANTARA USAHAWAN DAN PENGURUS

JENIS	PENGURUS	USAHAWAN
MOTIF	M’HARAPKAN KENAIKAN PANGKAT DAN GAJARAN KEWANGAN	INGINKAN KEBEBASAN DAN PELUANG UTK M’CIPTA D’SAMPING M’DAPATKAN UNTUNG.
AKTIVITI	HANYA BERTGGJWB DLM KERJA M’YELIA DAN M’AGIHKAN TGS.	M’LIBATKAN DR DLM SEMUA AKTIVITI P’NIAGAAN YG D’JLNKAN
RISIKO	SENTIASA B’HATI2 DGN RISIKO.	BERANI M’GAMBIL RISIKO SEDERHANA.
KEGAGALAN DAN KESILAPAN	SENTIASA CB M’GELAKKAN DR DRPD KEGAGALAN DAN KESILAPAN.	BERANI M’HADAPI KEGAGALAN DAN SANGGUP BLJR DRPD KESILAPAN.
PEMBUATAN KEPUTUSAN	X M’PUNYAI K’BEBASAN M’BUAT KPTSN SENDIRI KRN IA B’GANTUNG KPD KEPUTUSAN P’GURUSAN ATASAN.	BEBAS MEMBUAT KEPUTUSAN SENDIRI.

PERBEZAAN USAHAWAN DENGAN PENIAGA

JENIS	USAHAWAN	PENIAGA
SASARAN	SENTIASA INGIN B’KEMBANG	SEKADAR CUKUP MAKAN
BENTUK	M’HASILKAN BARANG YANG TLH D’BR NILAI TMBH.	MELIBATKAN DLM AKTINITI JUAL BELI SAHAJA.
RISIKO	BERANI MENANGGUNG RISIKO.	B’HATI2 DENGAN RISIKO.
MOTIF	MENJAGA TAMGGUMGJAWAB SOSIAL.	UNTUNG SEMATA-MATA.

USAHAWAN  BOLEH DILATIH ATAU DILAHIRKAN

DILAHIRKAN	DILATIH
FAKTOR PERSEKITARAN	PENGALAMAN HIDUP
SOKONGAN DARIPADA KERAJAAN	MANUSIA DILAHIRKAN DENGAN AKAL SEMPURNA
KEKAYAAN BAHAN MENTAH	PENDIDIKAN KEUSAHAWANAN
WUJUD INDUSTRI BESAR	MAJALAH, BULETIN, PEMBACAAN
WARISAN KELUARGA

         CIRI-CIRI USAHAWAN

·         KOMITED DAN NEKAD.

·         BERINSIATIF (CARI JALAN PENYELESAIAN).

·         KEINGINAN KEPADA TANGGUNGJAWAB.

·         SENTIASA MELIHAT DAN MEREBUT PELUANG.

·         BERTOLAK ANSUR TERHADAP RISIKO, KEKABURAN DAN KETIDAK PASTIAN.

·         BERKEYAKINAN DIRI.

·         BERFIKIRAN KREATIF DAN ANJAL.

·         BERKEYAKINAN KEPADA MAKLUM BALAS SEGERA.

MENCARI IDEA PERNIAGAAN

KAEDAH MENJANA IDEA

v  KUMPULAN FOKUS.

                                I.            Menjana idea melalui maklumat oleh kumpulan individu.

                              II.            Terdapat 8-12 orang peserta yang terdiri daripada pelbagai latar.

                            III.            Terdapat seorang orang tengah yang akan memandu kumpulan ini.

v  SUMBANGSARAN.

                             I.            Menjana idea melalui cara menjana sebanyak mungkin idea

                           II.            Peraturan yang perlu dipatuhi:

-x ada kritikkan nagatif dalam kumpulan.

-kebebasan idea dijalakan.

-kuntiti idea diperlukan.

                         III.            Kombinasi dan pembaikan idea digalakan untuk membentuk idea yang baru.

                         IV.            Idea yang dijana direkodkan dan penilaian idea dibuat selepas proses penjanaan idea.

v  ANALISIS INVENTORI MASALAH.   

                             I.            Menfokuskan masalah-masalah

                           II.            Pelanggan akan diberikan senarai masalah umum bagi kategori produk.

                         III.            Pelanggan diminta mengenal pasti dan membincangkan masalah yang wujud

                         IV.            Kaedah ini lebih berkesan kerana produk dikenali oleh pengguna.

v  MEMBUAT PEMERHATIAN.

                                I.            Memantau persekitaran untuk mengkasilkan idea yang baru bagi memenuhi perubahan persekitaran.

                              II.            Uahawan akan memerhati keperluan sendiri atau orang-orang di sekelilingnya.

v  MENJALANKAN UJIAN.

                             I.             Menanyakan beberapa orang soalan-soalan dan membuat rumusan terhadap jawapan yang diterima.

                           II.            Tinjauan yang formal melibatkan temu bual dengan orang melalui soal selidik.

                         III.            Tinjaua tudak formal melibatkan perbualan antara ahli keluarga ,rakan dam lain-lain.

MERALISASIAKN IDEA

v  TAHAP IDEA.

                                                                                                               i.            Mengenal pasti idea-idea yang menjanjikan kejayaan.

                                                                                                                                          ii.            Idea yang kuranh praktikal dibuang.

                                                             iii.            Kaedah penilaian yang digunakan ialah senarai semakan penilaian sistematik pasaran.

                                                                                                           iv.            Setip produk dinyatakan dalam bentuk nilai utamanya.

v  TAHAP KONSEP.

                                      i.            Idea dibangunkan dan disaring melalui interaksi dengan pelanggan tanpa melibatkan pengeluRn secara fizikal.

                                   ii.            Idea yang telah disaring diuji bagi penerimaan pengguna daripada bakal pengguna atau ahki-ahli saluran pengedaran.

                                                                 iii.            Bagi mengukur peneriamaan pengguna ialah temu duga dengan respoden terpilih.

                           iv.            Ciri kebaikan, kelemahan produk berdasarkan maklum balas responden dan ciri-ciri yang digemari respoden dimasukan dalam idea produk baru.

v  TAHAP PENGILANGAN PRODUK.

                                                                                       i.            Mengetahua reaksi pengguna terhadap produk fizikal yang dibarukan.

                                                                                                               ii.            Sebagai panel pelanggab diberi contoh produk fizikal.

                                                         iii.            Pengguna memberi maklum balas terhadap kebaikan dan kekurangan produk tersebut.

v  TAHAP UJIAN PEMASARAN.

                                                                    i.            Dilakukan bagi merealisasikan keyakinan terhadap kejayaan diperingkat komersial.

                                                                                                                      ii.            Ujian pemasaran memberi hasil sebernar jualan.

                                                                                                                           iii.            Menunjukkan tahap penerimaan pengguna.

v  TAHAP PENGKOMERSIALAN.

                                                                                                                                                                    i.            Produk dipasarkan.

                                                                                                                                           ii.            Marangkumi kitaran hayat produk.

                                  iii.            Memerlukan perancagan /strategik bagi mengelakan atau menghadapi tahap penurunan kitaran hayat.

STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN.

MEMULAKAN SENDIRI (USAHAWAN MEMULAKAN PERNIAGAAN DARIPADA AKAL)

SEBABNYA:

·         Untuk memulakan jenis peniagaan baru berasakan penciptaan produk atau perhkidmatan yang baru dibagunkan.  

·         Untuk mengambil peluang di atas kesediaan lokasi yang ideal, peralatan, produk atau perkhidmatan, pekerja, pembelak dan pihak bank.

·         Untuk mengelak daripada menangung masalah yang sedia ada dalam perniagaan, polisi, prosedur,dan komitmen peraturan oleh perniagaan sedia ada.

SUMBER IDEA PERNIAGAAN BARU.

Ø  PENGALAMAN PERIBADI.

Ø   HOBI.                                                          

Ø  PENEMUAN SECARA KEBETULAN.

Ø  PENCARIAN SECARA SENGAJA.

KEBAIKAN MEMULAKAN SENDIRI	KEBURUKAN MEMULAKAN SENDIRI
KEBEBASAN MEMBUAT KEPUTUSAN.	TIADA REKOD DAN MENYEBABKAN SUKAR MEMBUAT KEPUTUSAN.
PELUANG UNTUK MEMBANGUNKAN IMEJ.	USAHA YANG MEMAKAN MASA.
PILIHAN LOKASI.	BELUM ADA PENGALAMAN.
PILIHAN KEMUDAHAN FIZIKAL.	KESUKARAN MENERIMA PINJAMAN.

MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA.

(MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA BERMAKSUD PENIAGAAN AKAN MEMBELI PERNIAGAAN DARIPADA ORANG LAIN DAN SETERUSNYA MENJALANKAN PERNIAGAAN TERSEBUT.)

PENDEKATAN KUANTITATIF.

Ø  PENILAIAN BERASASKAN ASET.

Ø  PENILAIAN BERASASKAN NILAI PASARAN.

Ø  PENILAIAN BERASASKAN PENDAPATAN.

KEBAIKANNYA	KEBURUKANNYA.
MEMPEROLEHI OPERASI DAN PERHUBUNGAN.	REKOD YANG LEMAH MENYULITKAN PENGURUSAN.
HARGA YANG BOLEH DITAWARKAN.	NAMA BURUK PERNIAGAAN AKAN MENJEJASKAN PERNIAGAAN.
ASET YANG SEDIA ADA/INVENTORI/TEKNOLOGI.	SALAH PILIH LOKASI SUKAR UNTUK DIPIDAHKAN.
REKOD PERNIAGAAN TERBUKTI.	KAEDAH FIZIKAL YANG BURUK.

FRANCAIS.

(SATU KAEDAH PERMASARAN PRODUK ATAU PERHIDMATAN DIMAN FRANCAISOR MEMNERI HAK KEPADA FRANCAISI UNTUK MEMASARKAN PRODUK ATAU PERKIDMATAN BERDASARKAN KAEDAH YANG DINYATAKAN, DILOKASI YANG DITETAPKAN DAN DALAM JANGKA MASA YANG DITETAPKAN.

JENIS-JENIS PERNIAGAAN FRANCAIS.

v  PEMEGANG FRANCAIS BERFORMAT.

                                               i.            FRANCAISOR AKAN MEMBERI IDEA KEPADA FRANCAISI UNTUK MEMBUAT DAM MEMASARKAN BARANGAN.

                                                     ii.            MENAWARKAN FORMAT PERNIAGAAN DALAM PAKEJ YANG LENGKAP KEPADA FRANCAISI.

                                                                                                 iii.            HAL INI MERANGKUMI HAK PENGGUNAAN HARTA INTERLEK.

v  FRANCAIS PENGILANGAN PRODUK.

                                                    i.            FRANCIASI MEMPEROLEH LESEN DARIPADA FRANCAISOR UNTUK MENGILANGKAN PRODUK.

                                                          ii.            FRANCAISI PERLU MENGIKUT FORMAT, RESEPI ATAU REKA BENTUK YANG DISEDIAKAN.

                             iii.            FRANCAISI HARUS MEMASARKAN BARANGAN TERSEBUT DENGAN MENGGUNAKAN SISTEM PEMASARAN YANG DISEDIKAN OLEH FRANCAISAOR.

v  FRANCAIS WAKIL PENGEDAR.

                                             i.            FRANCAISI DIWAJIBKAN MEMASARKAN BARANGAN KELUARAN FRANCAISOR SECARA EKSEKUTIF MENGIKUT PERATURAN DAN KAEDAH YANG DITENTUKAN.

                                   ii.            FRANCAISI JUGA DIBERI KUASA MONOPOLI UNTUK MEMASARKAN BARANGAN ITU DALAM KAWASAN GEOGRAFI TERTENTU.

v  PENGAJUR.

                                                                                         i.            FRANCAISI BERTINDAK SEBAGAI PENGANJUR KEPADA FRANCAISOR.

                           ii.            BARANGAN DIBELI DARIPADA FRANCAISOR DAN NAMA SYARIKAT FRANCAISI ADALAH ADALAH MENDALAM DARIPADA MODAL, BAHAN MENTAH, KEPAKARAAN, PENGURUSAN DAN PEMASARAAN.

v  LESEN BERTANDA DAGANG.

                                                          i.            BARANGAN YANG DIBUAT OLEH FRANCAISOR YANG BERLESEN ADALAH PELBAGAI JENIS.

                              ii.            BERPELUANG MEMPEDANGANGKAN ATAU MEMASARKAN PRODUK ATAU PERKHIDMATAN YANG SUDAH TERKENAL  JENAMANYA ATAU IMEJNYA.

                            iii.            FRANCAISI DIBERI LESEN UNTUK MENJUAL BARANG FRANCAISOR DAN DIBERI GANJARAN DALAM BENTUK KOMISEN.

                                        iv.            PENGLIBATAN FRANCAISOR ADALAH KURANG IAITU BELIAU CUMA MEMASTIKAN PENGAUDITAN, PENJUALAN YANG BERPATUTAN.

 

KEBAIKAN FRANCAIS	KEBURUKAN FRANCAIS
BERISIKO RENDAH-TELAH LAMA BRTAPAKDAN TELAH MENDAPAT TEMPAT DI HATI PENGGUNA.	BAYARAN YANG TINGGI ATAU MODAL DAN TIDAK BOLEH MENERAPKAN IDEA SENDIRI.
BERPELUANG MEMPEDAGANG ATAU MEMASARKAN PRODUK ATAU PERKHIDMATANYANG SUDAH TERKENAL.	TERTAKLUK KEPADA PERATURAN ATAU KAEDAH YANG DITETAPKAN.
MENAMBAH BILANGAN USAHAWAN.	IMEJ SEORANG FRANCAISI AKAN MENPENGARUHI FRANCAISI-FRANCAISI YANG LAIN.
MENIKMATI EKONOMI BIDANGAN KERANA PEMBELIAN SECARA PUKAL.	PROMOSI YANG DIBUAT OLEH FRANCAISOR TERLALU UMUM.
PANDUAN PERNIAGAAN YANG LENGKAP.	FRANCAISI PERLU BERHATI-HATI AGAR TIDAK DITIPU.
MEMBERI TUMPUAN DARI SEGI PENGURUSAN NASIHAT DAN MODAL.	FRANCAISI AKAN MENJADI PESAING AKAN DATANG.